5 de febrero de 2013

Perder el foco, el principal enemigo del emprendedor

Durante el desarrollo de Gamisfaction como 'proyecto de empresa' tanto mi socio José Vicente como yo nos hemos encontrado con muchos problemas. Sin embargo hay uno que es un startup-killer, se puede disfrazar de mil maneras pero siempre es el mismo: la pérdida de foco. Afortunadamente hemos aprendido a superarlo de forma natural pero nos ha llevado bastante tiempo.



Este post pretende ayudar a todos aquellos interesados en  detectar que estas en ese punto, que puedes estarlo en el futuro y que aprendas a superarlo en cuestión de días semanas en lugar de meses como nos pasó a nosotros.

La pérdida de foco consiste en perder de vista los problemas u objetivos fundamentales.  Es un problema habitual cuyas principales consecuencias son el gasto innecesario de recursos, frustración y lo peor de todo una falsa sensación de avance. Habitualmente se manifiesta de las siguientes maneras:

  • Desarrollar servicios o productos que no aportan nada al servicio principal de tu startup: los emprendedores nos solemos enamorar de lo que hacemos y pensamos funcionalidades que no validamos con clientes. Es sencillo evitar este paso: valida con potenciales clientes: si los conoces llama a tus clientes y pregúntaselo y si no llámales y diles que es una encuesta independiente pero pregunta. No tienes el capital que tiene HP para investigar su mercado, si has tomado la decisión por sensaciones, es muy posible que estés equivocado.
  • Reuniones infructuosas:  La mayoría de las veces no hace falta irse a otra sala ni reservar una hora. Basta con tener claros los objetivos dar un buen contexto a los que has reunido y no perder el hilo: Vuelve siempre al objetivo, el problema que hay que resolver o la decisión que hay que tomar. A veces tengo muy mala leche pero no soy yo, es mi ego, por eso ya no me le llevo al trabajo.
  • Dinero fácil y rápido: este binomio no existe. No trabajas para otros, trabajar para tu servicio para alcanzar tus objetivos fundamentales. El típico "desarrollo rápido para un cliente" te va a hacer perder totalmente el foco de tu servicio. Como mucho licencia tu tecnología pero no desarrolles para otros o te quedarás haciendo sólo eso.
  • La posibilidad de UN GRAN cliente como PRIMER cliente: muchas veces nos obsesionamos con conseguir un gran cliente porque el excel es brutal! y creemos que solo con ese cliente lo tenemos todo solucionado y podría ser así pero no te obsesiones tienes que atacar a otros. No gastes todo tu tiempo en una posibilidad binaria porque puedes hipotecar tu empresa por una decisión binaria que no vas a tomar tu.

La solución a todos estos problemas es muy simple, define tus objetivos fundamentales, ahora, por escrito, sin ambigüedades y si aun no lo tienes claro ponte una fecha límite:

Los objetivos fundamentales o prioritarios:  En el caso de una startup la descripción del producto o servicio que está desarrollando y el objetivo más importante de todos: facturar, debe estar totalmente claro . Si no los tienes por escrito debes escribirlos. Tienen que ser pocos, dos o tres como mucho y muy claros y concretos, nada de ambigüedades. 
  • Objetivos de la startup: ¿Qué requiere tu startup por encima de todo? Exacto, ese es tu primer objetivo. ¿Qué no es obligatorio pero si lo consigues aceleraría el testéo de tu modelo de negocio? Exacto: facturas, financiación y personal. Y no te salgas de aquí.
  • Describe tu servicio sin ambigüedad y no desarrolles nada que no cuadre con esa descripción.
  • Describe tus dos o tres funciones fundamentales como Chief Whatever Officer y haz todo lo que se te ponga por delante pero priorizando sobre tus funciones fundamentales.

Después de horas perdidas, decenas de reuniones infructuosas creo que lo más importante es tener claros los objetivos. Creo que es uno de los factores más críticos del éxito y en inglés resume en tres palabras: "focus on goals".

Más sobre la importancia del foco cuando emprendemos:

Si eres CEO te recomiendo leer el post El foco del CEO, o cómo intentar ponerle puertas al campo de Francisco Carrero. A mi me sirvió para plantearme muchas de mis tareas, en que y como hay que focalizar y como hacer las cosas de una manera más ágil.

También recomiendo el post Enfócate, focaliza, enfócate y tendrás éxito y Elige bien tus ratios clave para mantener el foco en tu negocio de @vmbustillo

Seguro que puedes aportar mucha luz sobre este tema, incluso más que yo! Si es así espero que nos dediques unos minutos y compartas tus conocimientos sobre el tema en forma de comentario que estaré encantado de incluir en el post.

29 de enero de 2013

Los riesgos de emprender más allá del dinero


Cuando te planteas emprender y lo que vas a arriesgar casi siempre se mira solo el dinero. A menudo no somos conscientes de todo lo menos evidente pero más importante que ponemos en peligro cuando  nos lanzamos a la aventura.

Al comenzar a emprender estás ebrio de adrenalina. Unas semanas después te das cuenta de que te has acostumbrado a trabajar 12 horas al día y que puedes trabajar también los fines de semana sin cansarte. Pronto estarás trabajando todo el día, todos lo día y solo pensarás en tu proyecto. Esto es bueno si eres consciente de lo que a parte de tu dinero y tu tiempo estás poniendo en riesgo.

Hace unos meses me llamó mi novia para decirme que nuestra relación se había terminado. En cierto modo fue culpa mía,  me había centrado solo en mi empresa y cegado por la erronea idea de que el trabajo es lo primero no le dedicaba el tiempo necesario. Este post pretende que seas consciente de que si te encuentras anímicamente mal, no vas a poder hacer bien tu trabajo y que seas consciente de lo que arriesgas al emprender.

Tienes que dedicar tiempo a tu novi@, familia y amigos para poder seguir trabajando al máximo a largo/medio plazo en tu proyecto de empresa.


¿En alguna ocasión has antepuesto tu trabajo sobre tu novia, familia o amigos? Seguro que la respuesta es que si, pero ¿Alguna vez te han requerido de una manera especial y no has acudido? Aunque no te lo pidan directamente debes acudir, solo perderás algunas horas de trabajo pero ganarás en vida personal aliados de por vida.

Debes ser capaz de controlar tu pasión y jerarquizar tus intereses. 

Esta es la lista mínima que creo que como emprendedor deberías tener en mente cuando emprendes:
  • Tu mismo: a veces nos metemos tanto en nuestro trabajo que nos olvidamos de nosotros mismos. Recuerda que estás atado a tu cuerpo y si no estas físicamente bien no podrás seguir adelante. Haz ejercicio (es esencial para estar bien física y mentalmente), búscate Hobbies si no los tienes y aprende a meditar/reflexionar. Aportado por Violeta.
  • Tu novi@: si no lo tienes, búscate a alguien con quien puedas hablar. Necesitas un confidente, alguien a quien contarle todo. Alguien con quien puedas liberar todo el estrés, incluso llorar si fuera necesario. Es una figura que aporta estabilidad a tu vida y permite que tu rutina de trabajo sea constante. 
  • Familia: seguramente han puesto el dinero que estás utilizando como combustible para tu empresa. Es uno de los apoyos más importantes porque estarán ahí si fallan las capas de arriba. No te cuesta nada hablar un poco más con ellos, llamar de vez en cuando y/o simplemente hacerles partícipe de tu aventura. 
  • Amigos: parece que podemos pasar meses sin verles y que siempre vuelve a estar todo igual pero no es cierto. Las relaciones se deterioran con el tiempo. Tus amigos puede ser una buena salida para desconectar de tu empresa. Comenta por encima lo que haces y la conversación seguirá otro camino. A veces incluso irrelevante para ti, pero eso amigo mío es desconectar.
  • Socios: No te olvides de ellos, son los que han financiado tu empresa y quieren estar al tanto de lo que pasa. Podemos pensar que a menudo no tenemos relación personal con ellos pero puede llegar a surgir. Intenta pasar tiempo con ellos, reúnete habitualmente en persona para explicarles la situación y si algún día ves que te pueden necesitar para resolverles un problema, simplemente que puedas echar una mano o tomar unas cervezas, hazlo. Posiblemente ganes un amigo y un inversor en proyectos futuros más allá del resultado del emprendimiento actual.
Si has pasado por alguna historia personal que pueda ayudar a otros a no cometer el mismo error sería muy enriquecedor que nos lo contaras en un comentario. 

24 de enero de 2013

Como asegurar tu plaza en una aceleradora



En los últimos años están apareciendo nuevas aceleradoras prácticamente cada mes. Cada vez son más los que deciden lanzarse a emprender y crear y desarrollar su propio proyecto. Si este es tu caso has llegado a un buen punto de partida.

Aceleradoras España
Algunas de las aceleradoras Españolas
En este post quiero indicar cuales son algunas de las claves que puede ayudarte a conseguir un puesto en una aceleradora. Saber venderte cuando te presentas a un proceso de selección de proyectos para inversión en una aceleradora es tan importante como saber venderte a ti mismo y es el reflejo de como venderás tu producto o servicio.

A modo de puntos voy a indicar los factores que a nivel general tienen en cuenta casi todas las aceleradoras a la hora de considerar un proyecto interesante. Las he ordenado de más interesante a menos interesante pero todas son válidas para incrementar tus posibilidades de conseguir un puesto en la aceleradora que quieras:

  1. Tener clientes demostrados con facturas y una tendencia creciente de facturación: Si tu numero de clientes tiene más de dos dígitos y tu modelo es escalable y replicable estás dentro.
  2. Tener cerrada una ronda de financiación que ejecutarás después de entrar: las aceleradoras suelen medir su éxito por el número de millones que levantan los proyectos en los que invierten.
  3. Algún emprendedor/inversor de renombre "on board": si alguien de renombre te ha invertido dependiendo de quien sea será positivo o negativo. Cuidado con quien metes a tu casa, España es como el patio del colegio, nos conocemos todos y nos enteramos de todo lo que pasa.
  4. Tener buen fit con la aceleradora a la que te presentas: Si es Wayra con Telefónica, si es UNIR Emprende con UNIR y el mundo docente, si es la de Mercadona con temas logíticos, etc. Es evidente pero resalta al máximo lo que tu le puedes aportar.
  5. Haber testeado tu modelo de negocio: generalmente con un MVP, esta un paso por delante que tener un MVP. Significa que has realizado un MVP y tus métricas indican que tu modelo de negocio funciona.  MVP: minimum viable product, se trata de el servicio que quieres comercializar llevado al mínimo para que sea viable.
  6. Tener un MVP en producción: por lo general olvídate de entrar a una aceleradora si no tienes algo funcional. O eres un maestro de la persuasión o tienes un track record impecable o seguramente no entres. Un MVP te permitira tener algunas métricas que podrás presentar para dar más credibilidad a tu proyecto.
  7. Un equipo con integrantes internacionales: en España la gente se deja influir por este tipo de estímulos y es habitual que un equipo multicultural o extranjero suene bien en una aceleradora. No te olvides de que ellos te van a utilizar como escaparate y lo extranjero motiva. Lo del escaparate es bueno! Es networking y muy potente en ocasiones.
  8. Alguna aceleración previa en otra aceleradora: sumará puntos dependiendo del pacto de socios al que os hayáis tenido que adherir para estar dentro. Esto puede ser incluso negativo dependiendo del pacto.
  9. Conocer las cifras de tu proyecto y mercado:  sin esto no vas a ninguna parte, es fundamental que conozcas tu mercado como si fuera el pasillo de tu casa: potenciales clientes, tiempos y costes.
Al igual que hay algunos puntos que te pueden ayudar con el tema hay otros que pueden actuar de forma negativa sobre la percepción del tribunal, los apunto a continuación en orden, lo más malo primero:
  1. Tener problemas con los socios: tener algún litigio con algún socio o problemas internos. Si es así ni te presentes. Busca un BA que te ayude a expulsar al otro socio si tienes buenas métricas y sino cierra.
  2. Haber sido invertido por alguna aceleradora por la competencia de la aceleradora a la que te presentas.
  3. Tener una estructura accionarial compleja: como por ejemplo tener muchos socios o el control de la compañía fraccionado o atomizado.
  4. La negación de cualquiera de los puntos del apartado anterior.
  5. Tener 4 o más socios: Esto es casi siempre problemático. 
  6. No haber sido capaz de mostra el valor de tu proyecto: Nadie te escuchará o nadie se habrá leido tu propuesta.
Este post es solo mi opinión sobre como creo que se valora un proyecto por parte de una aceleradora en España. Me baso en lo que he visto no solo en Wayra donde he sido acelerado sino en los programas de aceleración que evalúo según van apareciendo.

Espero haber sido de utilidad y si has llegado hasta aquí es porque te interesa y espero que tengas algún comentario al respecto para ayudar o una crítica constructiva que de ser en positivo añadiré con gusto al post.

23 de enero de 2013

SEO y como maximizar tu visibilidad en LinkedIn



Al igual que las empresas posicionan sus productos y servicios para ser encontrados los profesionales tenemos que posicionar nuestros perfiles. No somos productos pero tenemos que vendernos.

Personalmente estoy montando mi propia empresa y no necesito encontrar trabajo pero soy muy consciente de la importancia de tener un perfil profesional potente y encontrable. En este post quiero compartir como he conseguido que mis estadísticas en LinkedIn en cuanto a visitas a mi perfil hayan crecido notablemente como podéis ver en este gráfico.


A finales de Diciembre realicé algunos cambios y he ido evaluando los resultados. Os explico en formato de tips algunos consejos que podéis aplicar si queréis mejorar vuestro posicionamiento en el buscador de LinkedIn y la visibilidad de vuestro perfil:

Antes de nada plantéate cuales son los términos por los que quieres ser encontrado. En SEO se trataría de las keywords. Piensa que palabras utilizaría una persona de RRHH que estuviera buscando su perfil. Posiblemente no tenga mucha idea y habrá hablado con el departamento correspondiente para solicitar estas keywords. Imagínate que RRHH te solicita a tí una serie de términos para contratar un empleado de tu perfil. Esas son las palabras que hay que posicionar.

Titular de las profesiones que desempeñaste: Tienes que ser claro pero incluye aquellas palabras clave por las que quieres que te encuentren. Pon solo aquellas keywords y profesiones que aporten valor al trabajo por el que quieres que te contacten.

Describe en profundidad el trabajo que realizaste repitiendo varias veces las keywords que has determinado previamente. Tiene que ser una descripción para humanos pero haciendo un uso intensivo de estas palabras.

Añade tus Aptitudes y conocimientos: es relativamente nuevo y puede que aun no lo hayas hecho. Es el momento. Del mismo modo, incluye tus keywords.

Menos es más: Mi buen amigo Jesus Arias trabajó en Michael Pages y me comentó que cuando leen un perfil lo más importante es que tenga coherencia con el perfil que buscan. Si durante un tiempo realizaste un empleo que no aporta nada al perfil objetivo no lo pongas. Se coherente y muy concreto.

Explota tu extracto: aprovéchalo para venderte. En este pequeño texto tienes que convencer a quien a llegado a tu perfil de que eres el perfil adecuado para este puesto.  Recuerda que es posible que sea de RRHH, utiliza poca terminología técnica, mete las keywords que tengan sentido y plantéalo principalmente orientado a competencias generales deseadas para ese puesto.

El buscador también valora las aplicaciones que tienes conectadas a LinkedIn, SlideShare puede ser un buen lugar donde demostrar toda tu técnica y por supuesto para utilizar tus keywords.

Actualiza tu perfil habitualmente, por lo menos una vez al mes, incluso más si lo consideras oportuno. Cada semana LinkedIn envía un newsletter indicando las modificaciones que han realizado los contactos con los que estas conectado, si estás buscando trabajo te puede interesar aparecer en estos emails. Del mismo modo, conecta habitualmente con nuevos contactos, si tienes que añadir a bastantes personas ve poco a poco, uno o dos cada día te asegurará aparecer en los informes de estado con lo que tu visibilidad será mayor.

Si has llegado aquí es porque el tema te interesa, puedes seguir consumiendo contenido interesante buscando en google "SEO LinkedIn" yo no me he inventado el término. Pero recuerda que lo más importante es que modifiques tu perfil.

3 de enero de 2013

5 consejo para gestionar el equipo de tu startup tecnológica



En todos los principios se comenten errores, por desconocimiento. Para aquellos que queráis evitar algunos que he cometido o he visto cometer en la gestión de equipos os planteo los siguientes puntos para que reflexionéis sobre ellos.

Nunca he tenido personas mi cargo de forma explícita. Me gusta gestionar sin hacerlo. Simplemente mi parte del trabajo consiste en decir que se hace y cuando debe estar hecho.

Es solo mi punto de vista, si el tuyo es contrario deja un comentario! Así será más enriquecedor.

1. - Si tu empresa se basa en tecnología tu equipo técnico es lo primero.

2. - Tu servicio/producto será tan bueno como lo sea tu equipo técnico:
  • Valora tus necesidades y ten siempre el mejor equipo posible en cada momento.
  • Al principio solo necesitas un MVP, ¿Puedes hacerlo tu?
  • Si tu producto/servicio se empieza a mover:
    • Forma a tus empleados para que mejoren contigo si les ves potencial.
    • Limpia tu equipo lo antes posible. Despide a quien no de el perfil.
3.- Valora a tu equipo por encima de ti
  • Págate menos que tus empleados. Para ellos es un empleo, para ti no debería serlo.
    • Ojo! Esta regla es para quien busque un exit.
  • Evita que tu competencia te robe empleados formados.
  • Se agradecido, al principio si no tienes recursos dedícales unas palabras de agradecimiento y hazlo de corazón si de verdad te han ayudado. Y cuando tengas recursos también y además reparte!
  • Evita el café para todos: Deja muy claro quien curra bien y quien debe esforzarse más. No seas duro, se realista. Busca una buena métrica de rendimiento y aplícala de forma estricta pero con mano izquierda.
4. - Delegar no es olvidar o derivar responsabilidades
  • Como emprendedor las tienes todas. La de los socios, clientes y empleados. No lo olvides. 
  • Supervisa cada tarea y asegúrate de que se cumple, fija plazos y revisa que se cumplen. No permitas desviaciones o busca explicaciones.
  • La responsabilidad solo puede recaer en una persona. Cuando delegas una tarea tienes que hacer a la persona que la tiene que realizar responsable, de forma explícita, házselo saber. Como comenté antes sigue siendo tu responsabilidad como emprendedor o jefe!
5. - Tus empleados pueden llegar a ser tus amigos, tus amigos nunca serán tus empleados.
  • Es duro pero es cierto. Si la amistad se genera en un entorno laboral puede ser muy intensa y estará todo bastante claro. 
  • Por otro lado un amigo nunca dejará de serlo y tendrás problemas con el como empleado.
  • Parece que está feo no dar trabajo a tus amigos pero lo feo es poner en peligro una amistad y un negocio por un trabajo. No merece la pena arriesgarse.
Si has llegado hasta aquí es porque te interesa. Estoy seguro de que tienes algo que aportar! 

Por favor compártelo conmigo y con el resto!

18 de enero de 2012

¡No pierdas más tiempo! - Gestión del tiempo I



Siempre que puedo busco la manera de utilizar lo mínimo posible la palabra "no". Como nos dijo Juan José Escribano en una clase de comunicación asertiva "La palabra no envenena todo el resto de la frase". Sin embargo cuando hablamos de tiempo y de perderlo lo único que se me ocurre es decir NO PIERDAS MÁS TIEMPO!

Tenemos muy poco tiempo, muy muy poco, los días son demasiado cortos para perderlos. Aprovecha cada minuto al máximo, tienes que sacar tiempo de calidad, tanto para tu trabajo como para tu novia, hobbies, etc. Saca el máximo partido a cada minuto y así no perderás ninguno.

Cuando termines una tarea fíjate en el tiempo que te ha llevado, seguro que te sorprendes. Si esto te ocurre a menudo debes plantearte que estas perdiendo tiempo. Para no perder el tiempo:
  1. Mide el tiempo que tardas en hacer cada tarea.
  2. Planifica cuando tienes que tardar en hacer la siguiente.
  3. Si te pasaste de tiempo evalúa si fue por que planificaste mal o porque perdiste tiempo.
  4. Corrige: si has perdido el tiempo empieza a eliminar aquellas cosas que te hicieron perderlo.
  5. Vuelve a empezar: ve al paso 1 y no dejes de medir, analizar y corregir.
Tiempo dedicado al post 13 Minutos. Estas ideas no son mías, se las robé a Jose Carlos Cortizo que no tiene tiempo ni para poner este post :P